W Tym Artykule:

Chociaż nie ma ustalonych reguł dotyczących tego, co oferować w domu na sprzedaż, istnieją kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy negocjowaniu najlepszej ceny, w tym warunków rynkowych (rynek kupującego lub sprzedającego), lokalizacji domu i stanu Dom. Agent nieruchomości może pomóc Ci zdecydować, co zaoferować.

Co oferować w domu na sprzedaż: ceny

Koszty zamknięcia mogą być również negocjowane przy zakupie domu.

Rynek

Jeśli rynek mieszkaniowy w twojej okolicy sprzyja sprzedawcy, będziesz miał mniej miejsca na negocjacje; jednak, według doradcy finansowego Banku ds. stóp Steve'a McLindena, rynki sprzedawców są rzadkie. Na rynku kupujących masz przewagę w negocjacjach, ponieważ jest więcej domów i mniej konkurencji. Jednak tylko dlatego, że jesteś na rynku kupujących, nie oznacza to, że powinieneś zrobić bardzo niską ofertę - jeśli naprawdę chcesz dom. Sprzedawca może być obrażony i odrzucić go od razu.

Lokalizacja

Lokalizacja nieruchomości ma ogromny wpływ na cenę sprzedaży. Jeśli dom, w którym jesteś zainteresowany, znajduje się w pożądanej okolicy z dobrymi szkołami w pobliżu, będziesz miał trudniejsze negocjowanie niskiej ceny; należy jednak pamiętać, że skorzystasz również z tej lokalizacji. Twój agent nieruchomości powinien dostarczyć Ci listę porównywalnych domów, które sprzedały się niedawno w sąsiedztwie. Zważ te ceny. Weź również pod uwagę porównywalne domy, które są na sprzedaż. Czynnik w tych cenach.

Stan

Kluczowym czynnikiem jest stan domu. Kiedy przechodzisz przez dom, zanotuj wszystko, co wymaga naprawy lub bardzo potrzebuje aktualizacji. Będą one kosztować pieniądze w dół drogi, a Ty będziesz mógł je wykorzystać do negocjacji cen. Na przykład, jeśli kuchnia była ostatnio aktualizowana w latach 50. XX wieku, nie może sprzedawać w tej samej cenie co dom o tej samej wielkości, w tej samej okolicy, z nowo zaktualizowaną kuchnią. Gdy zdecydujesz się złożyć ofertę i ją zaakceptujesz, zatrudnij inspektora do spraw domowych, aby sprawdzić inne problemy pod powierzchnią, które mogą cię kosztować. Jeśli inspektor znajdzie istotne problemy, możesz wynegocjować niższą cenę lub poprosić sprzedającego o zapłacenie za naprawy. Bank Rate mówi: "Gotowość sprzedawcy do usunięcia wszelkich problemów wykrytych przez inspektora określi, czy powinieneś szukać dodatkowej korekty ceny."

wyczucie czasu

Jeśli dom jest obecny na rynku od dłuższego czasu, właściciel jest bardziej skłonny do sprzedaży po niższej cenie. Twój agent może mieć informacje na temat sytuacji właściciela domu, która pomoże ci w negocjacjach. Na przykład, jeśli sprzedawca przeprowadził się już do innej nieruchomości, płaci on podatki, media i spłaty kredytu hipotecznego w dwóch domach, a on poniesie dalsze straty, jeśli dom pozostanie na rynku - w tej sytuacji masz jeszcze więcej negocjowanie siły.


Wideo: Domy na sprzedaż - Łęg Tarnowski