W Tym Artykule:

Poczucie przynależności do obiektu może pomóc w tworzeniu nawyków oszczędnościowych, ale jeśli chodzi o rozładowywanie swoich rzeczy, musisz zwolnić załączniki. Nowe badanie przeprowadzone na Uniwersytecie Brighama Younga pozwoliło ustalić, dlaczego ogłoszenia w Internecie są zbyt drogie i że emocje mogą utrudniać zagospodarowanie mieszkania.

Badacze marketingu połączyli ekonomię, neuronaukę i psychologię, aby zbadać coś, co nazywa się rozbieżnością WTA-WTP. Jest to różnica między tym, co sprzedawca chce zadać, a tym, co kupujący jest skłonny zapłacić. Większość sprzedawców detalicznych nie ma emocjonalnego związku ze swoimi towarami, co pomaga im przesuwać akcje na klipie. Ale nie tylko nieformalni sprzedawcy często doświadczają czegoś fizycznego na temat przywiązania do przedmiotu, ale walczą z awersją do strat we własnych głowach. Innymi słowy, jeśli poprosisz o zbyt wiele, możesz podświadomie sabotować siebie.

W badaniu zademonstrowano kilka fajnych sztuczek. Każdy z uczestników otrzymał kubek, a badacze użyli dotyku, aby pomóc uczestnikom w nawiązaniu z nimi relacji. Poproszeni o sprzedaż kubka, ci, którzy nie byli manipulowani w ten sposób, oferowali średnio 4,77 USD, a ci, którzy "związali się" z kubkiem, poprosili o 6 USD.

Co ciekawe, jest to również problem dla przedsiębiorców, którzy często inwestują swoją tożsamość w produkt lub usługę, którą tworzą. Może to wyjaśniać masowo przewartościowane ceny za innowacyjne gadżety lub firmy.

Jeśli jednak chcesz pozbyć się czegoś na Craigslist, badacze BYU nalegają, abyś nie bał się stracić tego przywiązania. Rozejrzyj się, aby zobaczyć, co inni ludzie oferują dla podobnych obiektów, a następnie podejmij racjonalną decyzję, aby pozostać przy wartości rynkowej.


Wideo: OLX - niebezpieczna sprzedaż